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软件销售工程师(北京思源软件) |
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| 软件销售工程师(北京思源软件)职位说明及要求 | |
| 工作职责： 1.执行公司销售计划： （1）实施执行既定的行业销售计划，以达成公司的销售目标； （2）和售前部门合作，向大客户推广公司软件、解决方案等产品； （3）为客户提供符合公司要求的专业服务，保证当期销售业绩目标的实现及稳定提高； （4）完成与大客户的业务谈判与合同鉴定任务，做到销售货款的及时回收； 2.大客户开发与维护： （1）积极收集客户信息，及时把握机会挖掘新的潜在大客户； （2）定期进行大客户的拜访、业务沟通、了解客户的新需求，策划合作方式； （3）协同有关部门做好大客户售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成； （4）对新老客户进行定期回访、调查，了解对公司产品和服务的使用情况，并记录相关信息，建立和维护客户资料； 3.大客户信息的整理与分析： （1）及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析； （2）与客户进行良好的沟通，以保证得到及时的客户与市场信息并反馈到主管，加强产品在市场上的统一调控与运作； （3）记录、汇总大客户对公司产品和服务的所有评价和要求等信息，并加以整理分析，形成报告向上级汇报。 任职条件 1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、经济管理相关专业。 2.工作经验：一年以上企业销售经验。 3.知识/技能： （1）熟悉大客户的销售流程和技巧，并能很好的运用这些技巧； （2）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作。 4.素质要求： （1）语言表达能力：能准确、详细的把自己要说明的信息表达出来，让对方清楚的掌握到所需要的信息，并能把握他人的态度和观点； （2）心理承受能力：能忍受客户的屡次拒绝，不放弃自己的目标，坚持与大客户沟通，建立他们对公司和公司产品的信任； （3）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。 |
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| 北京思源地址和其它联系方式 | |
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公司地址：朝阳区北辰东路8号汇宾大厦5层 邮政编码：100101 电子邮箱：yimai_hr@126.com 公司网址： www.syswin.cn |